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LUIS MIGUEL OSORIO GARCIA

PERFIL PROFESIONAL

Ejecutivo de negocios  nacional e internacional orientado al logro, con experiencia de más de 25 años en los sectores de telecomunicaciones, Financiero, Defensa, y del software desarrollando proyectos, con destrezas en el direccionamiento de equipos de trabajo comerciales, estructuración de departamentos y empresas con alta contribución a su crecimiento

EXPERIENCIA LABORAL

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EMERGING TECHNOLIGIES CORPORATION SAS (Compañía Americana,  sector Tecnología en Defensa y Seguridad)

Director comercial para Colombia y Perú

Agosto de 2010 - Actual

Responsable de la dirección de la Compañía en Colombia, responsable del plan de negocios para Colombia y Perú con el propósito de alcanzar las metas comerciales de las unidades de negocio a través de ventas directas. Con un equipo de trabajo conformado por 10 personas distribuidas en el área comercial, técnica y administrativa

Reportando al Vicepresidente Comercial para América Latina.

Logros:

·         Cumplimiento de las metas para el año 2011 con un crecimiento de la compañía en un 30%

·         Incremento en la participación de mercado del 50% durante el año 2010, con el desarrollo de negocios en Colombia y el Perú, con ventas por más de US$8 millones.

·         Crecimiento de las ventas por las diferentes líneas de negocio en tecnología de, Inteligencia, Optronicos, Seguridad y Comunicaciones

·         Estructuración de la nueva estrategia comercial para el año 2011, diseño e implementación del nuevo departamento comercial.

·         Posicionamiento de la Compañía en las principales cuentas del sector Defensa y Seguridad.

SAGEMCOM SAS (Multinacional Francesa,  sector de Telecomunicaciones)

Director comercial para Colombia y Ecuador

Noviembre de 2003 – Junio de 2010

Responsable del plan de negocios para Colombia y Ecuador con el propósito de alcanzar las metas comerciales de las unidades de negocio de redes de transmisión de telecomunicaciones y soluciones residenciales de banda ancha a través de ventas directas y el desarrollo de canales.

Reportando al Vicepresidente Comercial para América Latina.

Logros:

·         Incremento en la participación de mercado, con el desarrollo de negocios con los operadores de telecomunicaciones  y el sector de la defensa en Colombia, para la unidad de negocios de redes de transmisión. Las principales cuentas desarrolladas son: Telefónica, ETB, Edatel, Telmex, EMTELCO, TIGO, Coldecón, Mercanet, Acueducto, Policía y las FFMM de Colombia, con ventas por más de US$20 millones.

·         Desarrollo del negocio de servicios profesionales e incremento de la facturación a través del desarrollo de canales de servicios, para ofrecer soluciones llave en mano a los clientes en el área de transmisión de telecomunicaciones.

·         Desarrollo del negocio de decodificadores de televisión por cable en Colombia junto con el equipo internacional de la unidad de negocios de banda ancha, cuyos resultados hoy superan los US$25 millones.

·         Crecimiento en las ventas de decodificadores para televisión satelital de alta definición. Se posicionó la compañía como el proveedor No. 1 para Telefónica en Colombia.

·         Desarrollo de los canales para la distribución de los decodificadores para la televisión digital terrestre en Colombia.

·         Desarrollo de la cuenta más importante del sector de las telecomunicaciones en el Ecuador la Compañía Nacional de Telecomunicaciones (CNT), para la unidad de negocios de Banda Ancha.

COMPUTER ASSOCIATES S.A. (Multinacional Americana, sector Software)

Country Manager para Colombia

Septiembre de 2001 – Septiembre de 2003

Responsable de la dirección de la sucursal en Colombia, diseñando el plan de negocios con el propósito de alcanzar las metas comerciales a través de ventas directas y de canales de distribución, con un equipo de trabajo conformado por 30 personas distribuidas en las áreas comercial, técnica y administrativa y  cerca de 10 distribuidores a nivel nacional.

Reportando al Regional Manager para Latino América.

Logros:

·         Incremento en la participación de mercado en los sectores Financiero, Telcos y Gobierno, de las soluciones de control y administración de almacenamiento de información.  Las principales cuentas desarrolladas fueron: Empresas Publicas de Medellín EPM, Colseguros, Telefónica - Moviestar, Acueducto de Bogotá y la DIAN, con ventas por más de US$10 millones.

·         Desarrollo del negocio de seguridad y control de acceso las principales cuentas desarrolladas fueron: Empresas Publicas de Medellín EPM,  Colseguros, Bancolombia, con ventas por más de US$5 millones.

·         Potencializar el negocio de administración y control de mainframe IBM en el sector financiero las cuentas desarrolladas fueron: Banco de Bogotá, Bancolombia,  Banco Santander, con renovación de contratos por más de US$5 millones.

·         Incremento de la participación de mercado de la solución de antivirus y soluciones para pymes a través de los canales de distribución.

·         Cumplimiento del 100% de los objetivos para el año 2001.

·         Ganador del Compass Club Member del año 2002. 

ALCATEL DE COLOMBIA S.A. (Multinacional Francesa, sector Telecomunicaciones)

Gerente Comercial para Colombia

Julio de 1996 – Agosto de 2001

Responsable del plan de negocios para Colombia con el propósito de alcanzar las metas comerciales, con un equipo de trabajo conformado por 25 colaboradores,  Gerentes de sector y Gerentes de cuenta a nivel nacional.

Reportando al Gerente General en Colombia

Logros:

·         Incremento en la participación de mercado de las soluciones de voz, proveedor No.1 en Colombia. Con ventas por más de US$20 millones

·         Mantener la competitividad de las soluciones de voz con más de 5000 clientes con contratos de soporte de mantenimiento y renovación tecnológica en los diferentes sectores de la industria Financiero, Telcos, Gobierno, Industria,  y Defensa.

·         Desarrollo del negocio de convergencia voz y datos y el desarrollo de un nuevo portafolio de soluciones de voz y datos.

·         Desarrollo del negocio de soluciones integrales de voz, datos e implementación de soluciones llave en mano. Los principales negocios ganados fueron: Royal & and Sun Allians, Secretaria de Hacienda, Banco de la República, Banco de Occidente, con ventas por más de US$10 millones.

·         Implementación de la estrategia comercial “alianzas con los Operadores de Telecomunicaciones” para el desarrollo de negocios a largo plazo con el sector Gobierno, para ofrecer soluciones integrales de transporte y servicios de valor agregado en voz, datos y video. El principal negocio desarrollado con Telecom fue: El “SENA”, negocio a 5 años por más de US$25 millones. 

·           Desarrollo del negocio de Call Center las principales soluciones implementadas fueron: Banco Davivienda,  Moviestar, Banco Superior y Telecom con ventas por US$6 millones.

LINKS S.A. (Compañía Nacional, sector telecomunicaciones)

Gerente de Proyectos

Julio de 1994 – Junio de 1996

Responsable por el desarrollo comercial y la dirección de la implementación de los proyectos en el sector Financiero,

Reportando al Gerente General en Colombia.

Logros:

·         Posicione la compañía en el sector Financiero y desarrolle las siguientes cuentas: Banco de Bogotá, Colmena, Agrícola de Seguros, Banco Santander y el Banco de la República, con ventas por más de US$6 millones.

·         Ganador del premio como mejor empleado de la compañía en los años 1994 y 1995.

·         Cumplimiento del 150% de los objetivos para los años 1994 y 1995.

POLYQUIMICOS S.A. (Compañía Nacional sector industria)

Director de Sistemas

Agosto de 1984  – Junio de 1994

Responsable por el desarrollo y la implementación del Departamento de Sistemas, de la dirección y diseño de las diferentes aplicaciones comerciales, administrativas y de producción, liderando la elaboración de los diferentes procedimientos y flujos de información de la compañía

Reportando al Gerente Financiero y Administrativo.

Logros:

·         Organizar y liderar el montaje del Departamento de Sistemas de la Compañía.

·         Seleccione  la plataforma informática y computacional.

·         Implemente la red informática local de la compañía.

·         Implemente la red de comunicaciones de área amplia del grupo Unión de Industrias Químicas

·         Seleccione y contrate el equipo de ingenieros de sistemas para el diseño y desarrollo de las aplicaciones comerciales, administrativas y de producción.

FORMACION PROFESIONAL

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Ingeniería de Sistemas

Universidad Distrital Francisco José de Caldas 1978 - 1984

Administración de Sistemas

Universidad Jorge Tadeo Lozano 1979 - 1983

COMPLEMENTARIOS

Técnicas Profesionales de ventas (Learning International 2000)

Target Account Selling (Target marketing International 2002)

Lideres exitosos (Computer Associates Mexico 2002)

Habilidades Gerenciales (Planning Management Skills 2003)

Metodología para el desarrollo de cuentas (Mascot Paris 2010)

IDIOMAS

Ingles Berlitz 2005 Nivel de inglés intermedio

DATOS PERSONALES

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Domicilio: Carrera 69 No. 102 – 57 la Floresta Norte.

Teléfono: 571 753 11 32

Celular: 310 680 17 84

Correo Electrónico lm.osorio@hotmail.com